如今，住在深圳寶安的市民找政府辦事更方便了：只要認(rèn)準(zhǔn)“一個大廳、一個窗口、一個網(wǎng)站、一個號碼”，幾乎所有需求都能滿足。   

這是寶安區(qū)推動“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，加快建設(shè)數(shù)字政府的重要探索。而這套服務(wù)系統(tǒng)的成功上線，一家軟件公司功不可沒，它就是——深圳太極云軟技術(shù)有限公司（下稱“太極云軟”）。   成立于1990年的太極云軟，主營業(yè)務(wù)涵蓋智慧政務(wù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)生態(tài)產(chǎn)品、自助終端設(shè)備三大業(yè)務(wù)體系，于2014年獲廣東省科學(xué)技術(shù)獎一等獎，并獲評國家級高新技術(shù)企業(yè)、深圳高新技術(shù)企業(yè)、深圳市重點軟件企業(yè)，獲得信息產(chǎn)業(yè)部授予“計算機信息系統(tǒng)集成貳級資質(zhì)”。   

 近3年，太極云軟營業(yè)收入更是保持快速增長，實現(xiàn)翻番。   一連串亮眼成績，不僅顯示出其正持續(xù)迸發(fā)的強勁活力，也讓業(yè)界對這一輕資產(chǎn)、高研發(fā)投入的科技型中小企業(yè)的穩(wěn)健成長路徑充滿好奇。   

 日前，南方日報記者走進太極云軟，試圖尋找其活力背后的成長秘笈。

成立于1990年的太極云軟，主營業(yè)務(wù)涵蓋智慧政務(wù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)生態(tài)產(chǎn)品、自助終端設(shè)備三大業(yè)務(wù)體系，于2014年獲廣東省科學(xué)技術(shù)獎一等獎。

南方日報記者 魯力 攝

輕資產(chǎn)融資難除了抵押還可怎么辦

深圳寶安區(qū)智慧服務(wù)平臺、佛山市“一門式一網(wǎng)式”政務(wù)服務(wù)項目、貴州省“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺……   

作為中國“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”研發(fā)建設(shè)的先行者，如今太極云軟已在全國打造了600多個“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”成功案例。   

也正因其客戶主要是行政部門，收款集中在年底，回款季節(jié)性波動較大，公司在經(jīng)營過程中往往面臨流動資金缺口。而輕資產(chǎn)、高研發(fā)投入的科技型中小企業(yè)屬性，又使其經(jīng)常面臨融資難、融資貴。    

“需要錢，但通過傳統(tǒng)渠道很難借到錢。”這也成為太極云軟在發(fā)展壯大過程中面臨的突出難題。   

此前，為緩解資金壓力，該公司一度通過向銀行抵押大股東房產(chǎn)來維持經(jīng)營性開銷。然而，對于一個需要發(fā)展壯大的企業(yè)來說，這不是長久之計。          一籌莫展之時，2017年太極云軟獲知深圳高新投與福田區(qū)合作，對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的轄區(qū)科技型企業(yè)推出貼息貼保等精準(zhǔn)融資服務(wù)，完全符合補貼政策要求的太極云軟便找到了深圳高新投，希望得到擔(dān)保。   經(jīng)過對企業(yè)狀況深入研究，高新投團隊不僅改變傳統(tǒng)金融機構(gòu)依賴有形抵押物為擔(dān)保條件的觀念，憑借風(fēng)險識別能力，還為太極云軟提供了1000萬元的知識產(chǎn)權(quán)貸款擔(dān)保，并幫其拿到政府50%的貸款利息和擔(dān)保費補貼。

擔(dān)保持續(xù)引“活水”20%營收用于研發(fā)助企業(yè)升級

“近3年，深圳高新投幫助我們獲得了穩(wěn)定的經(jīng)營資金，讓我們可以更加專注地研發(fā)、壯大公司業(yè)務(wù)、擴展市場，最終實現(xiàn)快速發(fā)展。”太極云軟副董事長鞏福說。    

深圳高新投提供擔(dān)保的融資資金，不僅解決了太極云軟的日常經(jīng)營性支出，還滿足了其在研發(fā)、墊付自助終端設(shè)備資金等方面的支出款項。   在鞏福看來，研發(fā)是公司的命脈，“有了這筆資金助力，太極云軟可以無后顧之憂地進行研發(fā)。”    

這一背景下，太極云軟開始聚焦三大業(yè)務(wù)板塊，每年把營業(yè)收入的20%用于研發(fā)，目前已有研發(fā)人員60人、占公司總?cè)藬?shù)的1/8，獲得超過300項的軟件著作權(quán)證書，在智慧政務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，市場份額位居全國前三。    

不僅如此，太極云軟還進一步加緊智慧政務(wù)“秒批秒辦”支撐系統(tǒng)、一體化數(shù)據(jù)共享開放平臺等項目研發(fā)進程。   

 2018年8月，太極云軟迎來企業(yè)發(fā)展史上一次“大事件”——被行業(yè)龍頭南威軟件并購，公司發(fā)展進入“新紀(jì)元”。  

 數(shù)據(jù)顯示，2018年太極云軟實現(xiàn)銷售額2.03億元，歸母凈利潤為2857.16萬元，營業(yè)收入較3年前翻番。在廣東省軟件行業(yè)協(xié)會公布的“2019年（第八屆）廣東省軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)”名單中，太極云軟位列2019年廣東省電子政務(wù)領(lǐng)域軟件業(yè)務(wù)收入第10名。

定向施策開“藥方”多元融資助中小微企業(yè)騰飛

2019年6月，由深圳太極云軟承建的“湖南省扶貧領(lǐng)域基礎(chǔ)數(shù)據(jù)共享共用平臺”正式上線運行；同月，其又成功中標(biāo)寶安區(qū)智慧政務(wù)自助服務(wù)終端采購項目。    

鞏福介紹，目前太極云軟正瞄準(zhǔn)監(jiān)察業(yè)務(wù)，在原有基礎(chǔ)上進一步拓展應(yīng)用范圍。同時，該公司還繼續(xù)發(fā)力自助終端領(lǐng)域，加大自助研發(fā)，搶占終端市場。    

業(yè)務(wù)火速發(fā)展之時，深圳高新投與太極云軟的合作也進一步深入。2019年，為進一步適應(yīng)太極云軟發(fā)展節(jié)奏，高新投根據(jù)企業(yè)資金需求重新設(shè)計了融資擔(dān)保方案，并幫其額外爭取了“深圳市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)2019年第一批扶持計劃”的1500萬元貼息貸款和1000萬元的福田區(qū)知識產(chǎn)權(quán)貼息貸。   這意味著，太極云軟的融資金額相較往年增加了1500萬元，融資成本進一步降低。    

“在融資環(huán)境艱難時，我們主要幫企業(yè)解決融資可得性問題；而在融資環(huán)境相對寬松時，我們還將著力幫企業(yè)解決融資貴問題。”高新投龍崗業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理李凌琰表示。    

近年來，針對深圳中小微科技型企業(yè)“高技術(shù)、輕資產(chǎn)”的現(xiàn)實情況，高新投不斷創(chuàng)新推出差異化服務(wù)品種，在前期創(chuàng)新推出“科創(chuàng)貸”“知本貸”的基礎(chǔ)上，近期又創(chuàng)新推出“新識貸”和“國高貸”。   “新識貸”重點支持新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、軍民融合七大領(lǐng)域的中小微企業(yè)。以企業(yè)核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)進行金融質(zhì)押擔(dān)保，貸款額度最高2000萬元、期限最長3年、可享受深圳交行普惠貸款優(yōu)惠利率和深圳高新投擔(dān)保費八折優(yōu)惠。    

“國高貸”則定向支持首次獲得國高資格認(rèn)定的成長型科技企業(yè)。對于深圳市工商注冊時間一年以上的科技企業(yè)，在首次獲得國高證書的一年內(nèi)可以通過綠色審批通道申請“國高貸”，最高可獲得1000萬元的純信用貸款，并享受擔(dān)保費八折優(yōu)惠、銀行普惠金融利率及市區(qū)補貼政策。   截至2019年6月底，深圳高新投已累計為517個知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押項目提供了總計26.6億元的融資服務(wù)。目前深圳高新投正與深圳交行、平安證券等金融機構(gòu)積極探索知識產(chǎn)權(quán)證券化，有望在年內(nèi)落地，推出后會為企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)融資開辟新渠道。

企業(yè)說   希望銀行進一步優(yōu)化對高科技企業(yè)的評價體系

“政府通過貼息政策來支持企業(yè)，還引入第三方機構(gòu)做擔(dān)保，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，這對政府、擔(dān)保機構(gòu)、企業(yè)、銀行來說都是共贏的。”鞏福點贊深圳的這種模式。    

談到跟銀行的合作，太極云軟董事、常務(wù)副總裁吳錦松建議，希望銀行大膽創(chuàng)新，針對沒有固定資產(chǎn)的高科技企業(yè)，可以用專業(yè)第三方進行評估。   吳錦松還建議，銀行可以開發(fā)更具靈活性的產(chǎn)品，不要都是1年期，對于一些優(yōu)質(zhì)客戶可以開發(fā)一個3年期的總額度的產(chǎn)品，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要靈活支配額度。

投資者說   高科技企業(yè)應(yīng)善用政策增融資降成本

“深圳高新投龍崗業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理李凌琰認(rèn)為，太極云軟在解決融資難過程中，有兩點值得其他中小型科技企業(yè)借鑒：一是充分利用市區(qū)各級對于科創(chuàng)企業(yè)的扶持政策，這樣可大大降低融資成本。   

 “太極云軟還設(shè)立了專門職位，負(fù)責(zé)對接政府政策。”李凌琰說。   

另外，要跟專業(yè)擔(dān)保機構(gòu)積極溝通與配合。這樣有助于擔(dān)保機構(gòu)充分發(fā)揮政策優(yōu)勢，設(shè)計出多元化的融資手段，進一步提升企業(yè)的融資量并降低融資成本。 

 【見習(xí)記者】王春艷 

 【記者】杜艷   

 【攝影】魯力

   轉(zhuǎn)載自 深圳新經(jīng)濟